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改组机构、优化代理,瑞萨电子发展新战略释放了什么信号

2018-12-17 半导体行业观察
去年9月,瑞萨电子以67亿美元全现金收购了IDT,并于今年7月1日,完成并购,IDT正式加入瑞萨电子。而在更早一些的时间里,瑞萨电子还收购了Intersil。通过这两宗并购,瑞萨电子的业务也得到了扩充。


瑞萨电子为了使其丰富的产品线能够适应现在新兴领域的发展,发挥出更大的价值,瑞萨电子对其发展战略及其业务部门也进行了一些调整。


组建新部门,拓展业务增长空间


目前,瑞萨电子共有两个事业部:一是面向汽车电子领域的汽车电子事业部;另外一个是非汽车电子的物联网与基础设施事业部(IoT & Infrastructure BU即IIBU)。其中,汽车电子是瑞萨电子自成立以来一直深耕的领域,而物联网领域则是瑞萨电子在近几年中十分关注的新兴市场。


就新兴领域来看,市场需求的变化推动着相关技术不断升级。为了快速响应市场需求,瑞萨电子物联网与基础设施事业部将其发展战略定为向更深、更广的方向上发展。在纵向深度上,瑞萨通过向现有客户提供更多技术(综合解决方案,交叉销售)来增加现有市场和细分领域份额,增加模拟/功率器件销售。


在横向发展中,瑞萨则做出了一个重大的改变——成立了针对大众市场的部门。物联网及基础设施事业部全球销售中心副总裁赖长青表示:“瑞萨电子以前对中小客户的关注的不高,提高对中小客户的关注对于瑞萨电子来说是一个非常大的调整。”他认为,中小客户拥有很大的市场潜力,这也是瑞萨电子能够保障其业务实现持续增长的重要战略。尤其是在完成了对Intersil和IDT的收购以后,瑞萨电子就更适合全方位的覆盖。


而从全球中小客户市场来看,赖长青认为该战略最契合中国的发展局面。他表示:“中国中小类型的客户资源十分丰富,虽然,这些客户的个体体量不大,但从整体来看,中国的中小客户的总数却远远超过日韩等成熟市场,也更具有活力。所以,中国的大众市场在这种战略中更显重要。”


中国市场对瑞萨电子发展的重要性在其财报中就得以体现,据相关数据显示,中国市场在瑞萨电子的总销售额中约有20%的占比,是瑞萨的第二大市场。而通过瑞萨电子发布的2019年度前三季财报中的消息来看,在2019年1-9月份中,影响其营收产生变化的一部分原因是中国市场需求的低迷,由此可见中国市场对其的影响巨大。


针对中国市场的变化,瑞萨物联网与基础设施事业部也提出了八点新战略来助力中国市场的发展:利用IDT合并,获得在5G领域的优势,增加射频、时钟、光器件和功率器件销售额;加强MCU在家电,特别是白色家电领域的优势,力争在变频空调、洗衣机的份额;活用RZ MCU及解决方案,以支持工业自动化领域的增长战略;保持在功率解决方案的优势,特别是面向云/服务器等快速增长业务领域;利用基于原Intersil的电源产品、原IDT无线充电器以及瑞萨电子的BOS(OIS,FGIC)解决方案进军智能手机市场;制定分销渠道策略、积极的市场策略以获得更多新客户,取得大众市场增长;面向各个应用领域开展Renesas + Intersil + IDT组合解决方案销售;重新整合资源,确保更深入更广泛应对细分市场大客户及区域性大众市场。


哪种代理商才是瑞萨需要的


就我国半导体产业发展的形势来看,一线城市是多数半导体初创公司的首选。但是,伴随着很多二线城市开始重视半导体的发展,也让这些初创企业将目光投向了二线城市。针对这种转变,瑞萨电子也开始在二线城市上进行投入。


其中,郑州就是瑞萨电子所重点关注的二线城市之一。赖长青表示,河南不仅拥有比较大型半导体企业,在过去的一段时间里,更是有一批中小型半导体企业在河南落地生根。能够快速响应企业诉求,对于这些落户在二线城市的企业来说显得更为重要。


从瑞萨以往的销售模式来看,其战略客户与大客户中直销资源超过80%。在这方面,瑞萨电子通过以模拟/功率带动MCU销售,以MCU/SoC为锚,增加周边器件的交叉销售,通过产品组合/解决方案,力求在客户每块开发板上赢取更多份额。


而对于中小客户来说,由于中小客户的应用比较分散、所处地域也比较分散,让一些供应商受到了资源上的限制,而忽视了这块市场。在这种情况下,代理商的资源就能很及时地补充供应商的需求。但是,基于成本上的考虑,瑞萨也会在一定程度上减少代理商。


但是,只有广泛的销售网络才能够对企业的诉求进行及时的响应。因此,瑞萨也会保留一些代理商来增加对瑞萨整体产品组合的销售。对于瑞萨来说有两种代理商比较有价值。一是在某些应用上拥有比较深厚的经验,熟悉未来市场以及技术的发展,了解客户需求的代理商;二是能够对瑞萨产品线进行投入的大型代理商。赖长青表示:“大型代理商产品线非常宽泛,而瑞萨通过产品线的扩充,能够提供更多的解决方案,覆盖更多领域,也让大型代理商愿意将精力投入到瑞萨的产品线。”


全新RA新系列MCU着眼安全性能


瑞萨电子物联网及基础设施事业本部(IIBU)全球业务发展部高级总监Mohammed Dogar认为,伴随着物联网的发展,物联网的安全性要面临着来自恶意软件、未授权访问、固件IP盗用等挑战。对此,瑞萨电子可提供经过市场验证的MCU、SoC、电源管理IC和IDT模拟混合信号产品,包括传感器、高性能互联、RF、光纤及无线电源,供给市场全面的解决方案,以满足从物联网到大数据日益增长的信息处理需求。



从更具体的产品上看,瑞萨电子物联网与基础设施事业部也推出了多款产品来助力物联网的发展。以MCU为例,瑞萨电子物联网与基础设施事业部所经营的MCU产品线共有三大类:一是着眼于超低能耗、智能以及应用广泛的16位MCU——RL78;二是致力于高性能和广泛连接的32位MCU——RX系列;三是瑞萨电子于去年推出的专注于高性能、高安全性、广泛的连接性和广泛的产品线——RA系列MCU。



诚然,产品更新换代和新兴应用快速发展推动着32位MCU逐渐成为了市场的主流。针对不同的领域,32位MCU呈现出了不同的特点。


瑞萨电子针对物联网对低功耗、安全性等特性需求推出了RA系列新款MCU。RA MCU产品家族又包括了RA2系列(最高主频60 MHz)、RA4系列(最高主频100 MHz)、RA6系列(最高主频200 MHz),以及双核RA8系列。


瑞萨电子物联网及基础设施事业本部业务发展部统括经理吴频吉表示,下一代RAMCU产品家族将采用Arm v8内核(Cortex M23/Cortex M33 Arm内核以及Cortex M4内核)来进行开发。其中,采用M23内核的系统主控,其安全性多是在本在完成的。而采用M33内核的多数产品将会具有联网功能,为了实现高级安全性,M33内核的MCU将加入TrustZone技术。


据悉,通过应用基于 Arm TrustZone技术的高级安全技术并整合并整合Flash保护功能,可开发出能够提供功能丰富的开放式操作环境和强大安全解决方案的设备。TrustZone技术可通过隔离MCU硬件和软件资源,使它们分别位于两个区域(用于安全子系统的安全区域以及用于存储其他所有内容的普通区域),从而保障确保系统安全。


此外,下一代RA MCU还将提供完善的软件方案,包括灵活配置软件包(FSP);用于安全性与连接性的快速启动软件;支持客户的原有代码和开发环境的开放式架构。同时,瑞萨电子还积极与第三方进行合作,打造强大的生态系统。


在本次研讨会上,瑞萨电子展示了四款基于RA2A1家族的产品:简易血氧仪、数字照度计、高精度ToF测距仪以及数字天平。据悉,RA2A1采用了最新Arm Cortex-M23内核MCU,并采用了130nm工艺,拥有丰富的通信外设和高度集成模拟功能以及安全、加密功能。

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